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发表于 2014-2-11 14:53:50 | 查看: 36| 回复: 0
摘要: 第五章节假日黄金时间的捞“金”技巧第一节 传统节日促销方案57 新年红包春节礼品促销方案58 非常1+1清明节鲜花促销例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。方案59 五五有礼端午节粽子促销例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。第二节 外来节日促销方案60 情人价格情人

正文:
第五章节假日黄金时间的捞“金”技巧
第一节 传统节日促销
方案57 新年红包春节礼品促销
方案58 非常1+1清明节鲜花促销
例:1+1=一站式购物,卖点方便,价格合理。
方案59 五五有礼端午节粽子促销
例:注意方案可以不新颖,但一定要实在;让利幅度大,善于一点带面。
第二节 外来节日促销
方案60 情人价格情人节花饰促销
方案61 平安是福平安夜苹果促销
方案62 圣日“圣”情圣诞节蛋糕促销
第三节 特定人群假日促销
方案63 三八彩头妇女用品促销
方案64 快乐童年儿童节玩具促销
例:儿童购物广场播放儿童喜爱的动画片提前热身后,玩游戏,答对问题赢奖品,且在活动期间购买玩具可享受折扣。
方案65 亲情厨房让您的母亲更轻松
例:母亲节的厨具促销,购物送康乃馨,赢“亲情海南三日游”。
方案66 含蓄父爱父亲节礼品促销
方案67 尊师台尊师重教的创意促销
例:教师节十字绣店铺的广告“老师将自己的汗水和知识融进了一笔一划的粉笔字中,作为学生的你,为什么不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢?教师节期间,凡在本店购买十字绣的顾客都能得到一张精美的教师节贺卡。”
第六章 主题无中生有的促销魔法
第一节 开业促销
方案68 大派“红包”见者有份的促销策略
方案69 疯狂舞会让顾客爱上你的店铺
例:KTV开业大型舞会。
方案70 步步高升寓意双关的游戏促销
例:数码店的“CS精英赛”。
感谢您选择了100000个美发精英共同关注的
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第二节 店庆促销
方案71 积分优待真情回馈老顾客
方案72 自助销售招揽更多的新顾客
例:店庆时任选3件金额50元。
方案73 有奖征集店庆提升影响力
例:征集广告语。
第三节 其他主题促销
方案74 金上填金用金色来吸引顾客的眼球
例:手机店金色的滑盖手机购买就可以抽奖赢真金“现金奖”。
方案75 店铺植物园让环保记住顾客的名字
方案76 幸福五胞胎愿顾客幸福常在
第七章 店员所向披靡的促销利剑
第一节 服务人员促销
方案77 美女效应让顾客美不胜收
方案78 侏儒餐厅一笑而过的新鲜
方案79 爱美之心抓住女性的攀比心里
例:化妆品店“你有漂亮吗?你想和我一样漂亮吗?那么请来CC试试?”的试妆活动。
第二节 促销人员促销
方案80 另类模特别开生面的促销场面
例:服装店请老年模特,宣传语“老年人的时装我们都能做好,更何况是给年轻的你呢?”。
方案81 美丑分明给人震撼的视觉效果
方案82 双赢模式做好促销员的文章
方案83 人情促销满足顾客的情感需要
例:以促销员的亲戚为借口促销。
方案84 沉锚效应促销员的服务语言创意
例:问客户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。
第八章 服务锁定客户的促销方式
第一节 售前服务促销
方案85 样品派送更直接的试用感觉
方案86 适当越位多给顾客一点儿
方案87 欲取先给店铺服务的取舍之道
第二节 售中服务促销
方案88 自选餐厅一切都为了服务顾客
方案89 将错就错让顾客都觉得满意
方案90 依样画瓢给顾客一个思路
方案91 按需供应不让一个顾客失望
第三节 售后服务促销
方案92 榜上有名给顾客最好的服务
方案93有求必应想顾客之所想
方案94 无理由退货赢得声誉的服务方案
第四节 免费服务促销
方案95 免费服务一种超前的感情投资
方案96 额外服务真心诚意为顾客服务
方案97 涂鸦服务让顾客恋上你的店铺
第五节 其他服务促销
方案98 请君入店小服务带来大利润
方案99 栽梧引凤方便顾客,也方便店铺
方案100 知心服务知其好,投其所好
促销方案随时跟着市场在变,跟住顾客在变,只有这样,才能不被市场所淘汰。每个有创意的方案,希望引起你的思考。真心希望能为所有的终端店出一份微薄之力
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