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发表于 2014-1-31 19:51:44 | 查看: 43| 回复: 0
摘要: 1、在企业文化的基础之上建立明晰而富有激情的团队价值观和愿景;2、说服老板在公司推行以客户为中心,为客户创造价值的现代管理理念,并以此整合各个部门和价值链伙伴的行为;3、建立内部和外部信息搜集系统,并以此作为制定战略的基础;4、编写两本书:白皮书战略,蓝皮书流程与制度;高超的战略要能容忍平庸的战术;

正文:

1、在企业文化的基础之上建立明晰而富有激情的团队价值观和愿景;
2、说服老板在公司推行以客户为中心,为客户创造价值的现代管理理念,并以此整合各个部门和价值链伙伴的行为;
3、建立内部和外部信息搜集系统,并以此作为制定战略的基础;
4、编写两本书:白皮书战略,蓝皮书流程与制度;高超的战略要能容忍平庸的战术;
5、建立招聘入职培训个别指导例行培训为流程的内部人员招聘、培养、考核体系;
6、形成快速适应环境并作出反应的机制;
7、建立有效的绩效考核、目标管理体系;
8、通过会议、榜样、沟通、奖励、身先士卒、业绩评比等方式激励团队作战,打造追求卓越、充满激情的学习型团队;
9、正确衡量公司内外环境,整合公司内外部资源并为己所用;尽可能多的向老板争取资源;
10、推行品牌战略和新产品战略;
11、熟练的把4P组合、鱼骨图、波特5力模型、28法则、SWOT分析、STP理论、马斯洛需求理论、AIDA法则(购买行为法则)、标杆管理等营销和管理的基本工具应用于实战;
12、能够熟练的使用沟通技巧,在内部形成通畅的沟通渠道;
13、系统执行计划、执行、控制、反馈的工作流程;做好年度、季度、月度营销计划;
14、发现并全力打造销售团队的核心竞争力,并思考如何在销售过程中持续给客户创造价值;
15、正确评估营销执行过程中的所有风险,建立危机预警机制;
16、坚持营销创新,坚持不断学习掌握21世纪的先进营销理念:数据库营销、体育营销、事件营销、关系营销、口碑营销、水平营销、交叉营销等;
17、熟练应用《孙子兵法》、波特5力、克劳塞维茨的《战争论》等理论应用于竞争战略之中;
18、通过指引团队在竞争中不断胜出和高尚的人格魅力逐渐树立自己在团队中的威信,最终达到销售管理的最高境界内圣外王。

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